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[其它] 【MIUI转载】小米直供开始内测 寻求渠道变革

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2017-2-14 00:02 | 来自PC
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本帖最后由 舒心7782 于 2017-2-14 16:51 编辑

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▲小米直供申请

正在自我补课、调整的小米近日欲尝试新的渠道变革。近日,小米上线“小米直供”的内测页面,希望将产品直接送达底层经销商。2月13日,小米方面对财新记者回应称,“小米直供”目前仅是小米公司内部尚在孵化的项目,处于内部测试阶段,目前尚无更多消息对外披露。未来几个月,时机成熟后小米会公布相关消息。

从小米直供内测页面来看,小米直供跳过国包、省包、经销商,直接向销售商提供产品。现在申请内测的“销售伙伴”既可以是个人,也可以是公司。小米直供为销售伙伴提供物流、仓储、宣传物料甚至金融支持。


手机中国联盟秘书长王艳辉对财新记者表示,小米科技创始人雷军正采取一系列措施“补课”,包括黑科技、国际化、新渠道运动等。直供应该算是雷军新渠道运动的一部分,毕竟小米毛利太低,没有太多利润留给渠道代理商。


小米以电商模式、互联网营销起家。小米的电商模式减少中间环节、降低成本,为小米打出了高性价比品牌。2014年,小米发展如日中天:小米完成了估值450亿美元的新一轮融资,全年售出6112万台手机,增长227%,含税收入743亿元,增长135%。联想、华为等竞争对手纷纷效仿,推出ZUK、荣耀等品牌主攻线上。


2015年形势开始发生变化。随着线上营销成本逐步增加、电商渠道红利结束,手机在电商渠道的销售增速放缓。越来越多的手机厂商开始提线上线下渠道结合,重视线下渠道布局。


在线上线下结合之路上,雷军却一度迷茫,曾公开表示:“最头疼的是线下渠道,之前很多人告诉我,线下渠道一定要有利润空间。但我一直在想如何让传统渠道具备高效率,能够实现性价比?”


雷军给出的答案是小米之家。雷军介绍,小米之家完全自营,到去年年底,小米开了51家,平均每平米销售额26万。“今年的目标是做200家,三年内的目标是1000家,我有信心干到每家1000万营业额。”


小米直供则是小米面向线下渠道的另一种尝试。王艳辉认为,直供是一种节约成本、提高效率的尝试。不过,直供渠道如果太多,如何管理是个问题;如果数量太少又没什么效果。手机厂商OPPO门店可是超过20万家。


一位渠道商告诉财新记者,国内市场由于地域广,城市发展水平不一,电子消费品形成今天的梯级渠道格局有其合理性。过于扁平会带来管理跨度过大,管理难度增加。小米需要在价格控制、窜货等方面做好管理准备。


小米至今未公布2016年手机出货量和营收情况。IDC数据显示,2015年的销量冠军小米在2016年被竞争对手全面赶超,销量同比大滑36%,仅卖出了4150万部手机。其市场份额也由2015年的15.1%下滑到8.9%,排名第五。


1月12日,雷军通过个人微信公众号发布了小米2017年的“小目标”:力争小米整体收入破千亿元。同时,小米在2017年要聚焦五大核心战略,即黑科技、新零售、国际化、人工智能和互联网金融。雷军称,小米“最坏的时候已经过去了”。


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2017-2-14 20:47 | 来自小米手机5
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我是卖手机的 这个对于卖手机的太好了 我们卖一台OPPOr9 2499 能赚600 卖一台小米5 按1599的官网价格卖得赔50 因为渠道商加价 到经销商手里的小米价格很高 这就是实体店卖的贵的原因 而且都不愿意卖小米 因为不挣钱 不但这样 渠道里进的小米系统都是被篡改的 被植入了大量的第三方软件 所带来的后果就是发热卡顿耗电快 不懂得人就以为小米手机不行 其实是渠道商坑了小米 如果小米直接供货给经销商 这样的事情都不会发生 希望小米越来越好

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2017-2-15 09:07 | 来自红米Note 3
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直供方式是很好。可以省去国包,省包,地包等一系列中间环节,直接供货到基层,可以最大限度的让利给消费者。但直供也有缺点,如果仅限直供给最基层实体店让他们做代理也行,做专营也好。这样只要有利润,有货源,这些实体店定会好好去做。但若是谁都可能拿到直供,那定会遭到实体店的更大反对。小米的互联网模式就一直被实体店做反面宣传。特别是做蓝绿二厂和金立,华为这些代理。若不信,你们随便找一人去蓝绿二厂代理店问小米手机看看。包准被她们说的连山寨机都不如。为什么呢?是小米真的不行吗?不是。是因为小米这种互联网模式抢了他们的蛋糕。现在这种直供若是私人也可以申请到的话,你想,个人直供他可以直接原价卖给别人。因为他不象实体店,个人没房租费,没人力费等。不用客意做宣传推广。有人要就拿。没人要就不拿货。资金压力风险都没有。实体店就不同了,他们要备货,铺货,宣传推广加上人力,物力等。这些费用都要靠手机利润来维持。若没有起码的利润,估计实体店没几家愿意做直供。反之会更加恶意中伤小米手机。所以,个人觉得若直供给个人有点不妥。虽说我这样说会有很多人反对。但一个企业考虑的是如何让企业有更广大,更长远的发展。个人的销售,推广,技术,售后都远不如实体丰富。不会达到小米雷总的期望。所以直供个人不如直供实体。但实体必须要专营小米系列。

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2017-2-15 15:25 | 来自红米Note 3
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我觉得认识小米就是一种缘分,起初我是喜欢小米的移动电源,慢慢的爱上了它的所有。有一种力量一直支持着我--小米精神。从起初的小米活动参与者,到现在的校园俱乐部部长,这是热爱。相信小米永远是米粉心中最帅的公司。

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2017-2-15 17:42 | 来自小米手机5
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小米真的很良心,回想小米出手机之前,一部稍微好点,能玩游戏的智能手机最少都要3k。现在花个7,8百就能用上以前3k的手机,如果嫌配置低,花个小2k,买的手机足以顶得上以前3k多4k的手机。

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2017-2-14 17:07 | 来自小米手机5
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有句----不知当不当讲

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舒心7782 + 5 请讲请讲~~

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2017-2-14 17:08 | 来自小米手机5
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不当讲

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2017-2-14 17:08 | 来自小米Max
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说,,,,,,,

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2017-2-14 17:08 | 来自小米Note
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可以有

玩机大师

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2017-2-14 17:09 | 来自小米手机5
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你们的群众测评就挺好的

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2017-2-14 17:11 | 来自小米手机5
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这个可以有。

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